Construyendo una ‘Vía Láctea’ desde Dinamarca hasta América Latina y El Caribe

OPEN ARCHIVE

Union Jack
Dannebrog

Construyendo una ‘Vía Láctea’ desde Dinamarca hasta América Latina y El Caribe

Vis flere oplysninger

Titel: Construyendo una ‘Vía Láctea’ desde Dinamarca hasta América Latina y El Caribe
Forfatter: Ramírez, Jacobo; Modrow, Sven Benjamin
Resume: Un día lluvioso de Septiembre de 2014, Janus Skøt, Director de Arla Foods en América Latina y el Caribe (LATAM), observaba la gran Ciudad de México a través de la ventana de su oficina ubicada en un décimo piso. Mientras la lluvia caía, él meditaba: “Cuán impresionante es la vista de la Ciudad de México con sus 25 millones de habitantes” (Skøt, 2014a). El panorama le recordó la posición de su firma, que lo llevó a reflexionar: “Estamos viendo a millones de posibles consumidores, por lo tanto, un gran potencial para Arla Foods. El objetivo de nuestra firma es entrar a grandes urbes tales como la Ciudad de México, por su tamaño y crecimiento económico” (Skøt, 2014a). En 2014, Arla Foods procesó aproximadamente 13 mil millones de litros de leche. Se espera que otros mil millones de litros entren a su sistema de producción en el 2015 como consecuencia inmediata de la abolición de la cuota en la leche decretada por la Unión Europea, que entraría en vigencia el primero de abril de 2015 (Vea Exhibición 1). Con esto en mente, Janus meditó: “Arla Foods posee tanto suministro de leche en su sistema como México en todo su territorio” (Skøt, 2014b). Janus intentaba determinar en qué forma Arla Foods podría construir una ventaja competitiva en América Latina y el Caribe, basada en el déficit de leche y el crecimiento de la clase media en esos países. La cartera de productos lácteos de alta calidad que Arla Foods posee es diversa (Vea Exhibición 2). A través de los años, ha desarrollado una estrategia para LATAM, la cual se halla fundamentada en la cooperación con socios locales, tales como minoristas y distribuidores, que buscan integrar los productos de Arla Foods en sus negocios (i.e., supermercados). Los consumidores finales de lácteos en América Latina y el Caribe presentan diferentes niveles de poder adquisitivo que afectan las decisiones en sus compras. Tomando en cuenta esto, Janus consideró cuidadosamente qué estrategia podría desarrollar Arla Foods para alcanzar a los consumidores en todos los segmentos de ingreso, no solamente en México sino también en los 20 países y 10 territorios de LATAM.
URI: http://hdl.handle.net/10398/9131
Dato: 2015-05-06

Creative Commons License This work is licensed under a Creative Commons License.

Filer Størrelse Format Vis
Ramirez_Case_Arla_Food_Spanish.pdf 1.693Mb PDF Vis/Åbn Case

Dette dokument findes i følgende samling(er)

Vis flere oplysninger